Commercial Agri-Intelligence H/F

ITK et vous

Entreprise de 80 personnes, basée à Clapiers et à Châteaubourg, itk développe depuis 2003 des outils innovants aidant à construire l'agriculture de demain tels que des outils d'aide à la décision, de prévention et de gestion des risques ou encore de pilotage d'exploitations et d'élevages.
Au coeur d'un métier en pleine mutation, itk est une entreprise agile en constante évolution, qui saisit les opportunités qui se présentent avec toujours comme objectif de fournir des outils de qualité et qui font sens au regard du besoin de ses utilisate
En tant que commercial (F/H) agri-intelligence (élevage, cultures végétales et durabilité des productions agricoles), vous développez le chiffre d'affaires via la prospection commerciale, le développement du portefeuille clients et le suivi de projets de prestation de solutions d'agri-intelligence (élevage, cultures végétales et durabilité des productions agricoles).

Principales missions

- Prospecter de nouvelles opportunités de distribution de nos solutions d'agri-intelligence via la recherche de partenaires long terme parmi les acteurs du milieu agricole.
- Qualifier et réaliser des pré-études d'intérêt en réponse à des sollicitations commerciales entrantes France et internationale.
- Suivre des opportunités et concrétiser des ventes de nos solutions disponibles à la commercialisation.
- Participer à la construction de projet commerciaux complexes liés à notre activité d'Ingénierie de conception de solutions sur-mesure avec des clients grands comptes (gestion de projet, coordination interne et externe, montage de projet, contractualisation)

Missions secondaires

Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons.

CRITERES D'APPRECIATION DE LA PERFORMANCE
QUANTITATIFS

- CA direct et indirect
- Marge commerciale
Nombres de RDV
Taux de transformation

QUALITATIFS

Satisfaction des clients
Maîtrise de la gestion de projet et respect des échéances.
Qualité des reportings et infos CRM
Capacité à participer au collectif
- Connaissance du milieu agricole et/ou du domaine de l'intelligence artificielle
- Appétence ou Expérience de développement commercial
- Maîtrise du français et de l'anglais courant à minima. L'espagnol est un plus mais non exigé
- Tempérament commercial et de conquête
- Forte autonomie couplée à un grand sens du collectif
- Appétence ou Expérience dans la construction et la gestion de projets ainsi que dans leur animation
- Réactif et polyvalent
- Excellentes aptitudes en communication et relationnel
- Force de proposition pour développer l'activité et structurer les projets

ORGANISATION
- Poste rattaché au directeur commercial, en lien avec les services marketing, opérationnels (Encadrement, Product Owner, IT, Agro), juridique, logistique, ADV)
- Basé à Chateaubourg
- Déplacements tous les trimestres sur le second site de ITK (Clapiers, 34).
- Déplacements réguliers en France et à l'étranger au gré des besoins commerciaux.

EN PRATIQUE
- Prise de poste : dès que possible
- Contrat : CDI, statut cadre
- Salaire : 30 à 40K€ fixe + variable 10K€ (défini sur la base du CA et de l'aboutissement des projets en gestion).
- Moyens : PC portable et téléphone

Dans le cadre de sa politique de diversité et dans le respect de la loi, l'entreprise est ouverte aux candidatures de personnes en situation de handicap.